Бизнес-эссе. Тотемы на службе бизнеса

Целевая аудитория

специалисты сегмента управления персоналом, специалисты по продажам, специалисты по ведению сложных переговоров, консультанты по командообразованию, линейные руководители и руководители компаний.

Цель мероприятия

Ознакомить участников с ноу-хау.

Научиться определять тотемы, строить эффективные рабочие связки.

Проработать основные алгоритмы для ведения переговоров с учетом несовпадения тотемов.
Программа

Бизнес-тотем, тотем – ассоциативно совпадающее с личностью человека животное. В жизни/бизнесе человек ведет себя так же, как и это животное в родной природе. Сразу стоит отметить, что к дате, году рождения тотем не имеет никакого отношения.


Программа практикума:

Суть и история возникновения метода бизнес-эссе.

Предпосылки использования метода в бизнесе.

Алгоритм определения тотема. Пошаговая инструкция.

Группы бизнес-тотемов. Достоинства и недостатки бизнес-тотемов.

Тотем-руководитель.

Тотем-подчиненный.

Взаимодействие и «пищевые цепочки».

Использование бизнес-тотемов:

    Для эффективных переговоров;
    Для формирования проектных групп/команд;
    Диагностики конфликтов;
    При подборе персонала;
    Для зон развития личности;
    Для моделирования оценочных кейсов.

Практика определения тотема.

Дополнительная информация

Ситуации:

    Руководитель к одним подчиненным относится чересчур лояльно, а других «казнит» морально за малейший проступок. Любимчики? Возможно. Но часто причина лежит еще глубже.
    Переговоры проводились на высочайшем профессиональном уровне, но контракт получил менее профессиональный специалист конкурентной компании. Откат? Один из возможных вариантов. А если не все же не откат, тогда что заставило ЛПР сделать свой выбор?
    Под внутреннего заказчика рекрутер долго подбирает сотрудника. Все не то, и все не так. Все не нравятся, но почему, ведь отбор происходит и по заявке и по дополнительным уточненным требованиям?
    Одна команда компании горы сворачивает, а вторая, при таких же условиях, дает посредственный результат проекта.
    В компании прописаны и отстроены бизнес-процессы, а конфликты не прекращаются. Кто виноват, почему и что с этим делать?
    И даже в личном плане, с кем-то отношения надолго и всерьез, с кем-то недопонимание и неприятие с первых секунд. Химия? Физика? Магия?

 Первопричиной описанных выше ситуаций может быть несовпадение бизнес-тотемов.